
Amazon CPC 是幫助產品 Listings 快速曝光的一種手段,也是站內運營的一個很重要的工具;對於新創 Listings 沒有排名的時候 ,可藉用此方式立刻將產品在搜尋首頁曝光;當然曝光的位置也還有其他地方可以展示,CPC 可以說幫助賣家加速銷售的一個利器。
雖然CPC好用,但是競爭對手也不少;如果不做好事前布局,和報表數據分析;怕是出單的利潤,連CPC的費用都不靠支付 ~
演講日期:2019.01.24
主辦單位:亞易知識產權
地點:深圳 – 亞易知識產權路演廳
CPC 前期工作 – 调查关键词
产品品名 (是最好关键词) + 匹配关键词 = 性价比最高关键词
Amazon 前台搜寻栏推荐
使用工具软件 – 可以知道参考数据,和词组匹配
购买精准数据 – 即其他卖家出单关键词
优化Listings – 整体布局提升转化率
图片 – 吸引人眼球做简易的方式
标题 – 关键词权重最高
五点描述 – 辅助关键词加分和提升转化率
详细描述 – 效果不大,可复制五点描述;A+ 页面可提升转化率
后台 Search term – 写重点即可,主要针对站外SEO
其他属性 – 辅助作用
CPC 策略 – 关键词投放
自动投放 – 较低出价,初期作为探索,长期作为辅助,提炼可用和不可用关键词
手动投放 – 较高出价,针对性投放精准关键词,词主不需要多
屏蔽无用关键词 – 节省成本,提高转化率
动态调价 (2019新功能) – AMAZON自动判断关键词转化率高低词,系统会自动调整出价;或是匹配优质条件自动调整预算
CPC 策略 – 类目和产品投放
类目投放 – 可在产品对应的大小类目投放广告
产品投放 – 可在竞争对手的Listings 下投放广告
可针对品牌投放
此功能2018年底发布
数据分析 – 找出可用和不可用关键词
依出单量排序 – 找出出单关键词和产品
依花费和点击金额排序 – 找出成本耗费较高关键词
依关键词排序 – 综合以上数据挑出不必要关键词
运营检讨 – 提升转化率
CPC 不是唯一运营手段,只是辅助工具之一
CPC 可用来推关键词排名
转化率伴随着各方因素,例如Listing、Reviews、品牌引响力
品牌才是最便宜、转化率最高的关键词
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