Amazon CPC PPC 輕鬆上手小技巧

Amazon CPC 是幫助產品 Listings 快速曝光的一種手段，也是站內運營的一個很重要的工具；對於新創 Listings 沒有排名的時候 ，可藉用此方式立刻將產品在搜尋首頁曝光；當然曝光的位置也還有其他地方可以展示，CPC 可以說幫助賣家加速銷售的一個利器。

雖然CPC好用，但是競爭對手也不少；如果不做好事前布局，和報表數據分析；怕是出單的利潤，連CPC的費用都不靠支付 ~

演講日期：2019.01.24

主辦單位：亞易知識產權

地點：深圳 – 亞易知識產權路演廳

CPC 前期工作 – 调查关键词

1. 产品品名 (是最好关键词) + 匹配关键词 = 性价比最高关键词

2. Amazon 前台搜寻栏推荐

3. 使用工具软件 – 可以知道参考数据，和词组匹配

4. 购买精准数据 – 即其他卖家出单关键词

优化Listings – 整体布局提升转化率

• 图片 – 吸引人眼球做简易的方式

• 标题 – 关键词权重最高

• 五点描述 – 辅助关键词加分和提升转化率

• 详细描述 – 效果不大，可复制五点描述；A+ 页面可提升转化率

• 后台 Search term – 写重点即可，主要针对站外SEO

• 其他属性 – 辅助作用

CPC 策略 – 关键词投放

• 自动投放 – 较低出价，初期作为探索，长期作为辅助，提炼可用和不可用关键词

• 手动投放 – 较高出价，针对性投放精准关键词，词主不需要多

• 屏蔽无用关键词 – 节省成本，提高转化率

• 动态调价 (2019新功能) – AMAZON自动判断关键词转化率高低词，系统会自动调整出价；或是匹配优质条件自动调整预算

CPC 策略 – 类目和产品投放

• 类目投放 – 可在产品对应的大小类目投放广告

• 产品投放 – 可在竞争对手的Listings 下投放广告

• 可针对品牌投放

• 此功能2018年底发布

数据分析 – 找出可用和不可用关键词

1. 依出单量排序 – 找出出单关键词和产品

2. 依花费和点击金额排序 – 找出成本耗费较高关键词

3. 依关键词排序 – 综合以上数据挑出不必要关键词

运营检讨 – 提升转化率

• CPC 不是唯一运营手段，只是辅助工具之一

• CPC 可用来推关键词排名

• 转化率伴随着各方因素，例如Listing、Reviews、品牌引响力

• 品牌才是最便宜、转化率最高的关键词

King 老師的話 ~ AMAZON CPC 只是輔助運營的一個方式之一，不能光靠這各手段把產品推成爆款；而且最有價值的關鍵字是 – 自己的品牌