如何正確進入電子商務行業

演講日期:2017.01.11

主辦單位:香港中文大學 – 經濟系

地點:香港 – 北區

 

 

電子商務的特性 >>> 電腦已經取代人類

  • 網站就是一套系統,整合人類所交付的工作,並且無休止的執行

  • 交易虛擬化:打破傳統交易模式,無需當面溝通、無需當面交易;紙質合約和貨幣,由電子形式取代

  • 降低運營成本:縮短客戶溝通、降低業務開發成本、取代人力操作、減少實體辦公室費用

  • 大大提昇工作效率:簡化原本人力操作工作環節,由電腦為用戶服務

  • 全球公開性:由傳統的公告模式,升級為人們可以透過互連網瀏覽各種資訊

  • 高速傳播:可將個人發佈訊息,在短時間傳達給全球受眾群體

  • 數據聚集整合:將人工操作和電子信息處理集成為一個不可分割的整體。不僅能提高人力和物力的利用,也提高了系統運行的嚴密性。

 

 

熱門業務模式 >>> 跟著時代走

  • B2B – Business to Business:商業批發模式,由製造商、代理商或貿易商、商務消費者組成;集生產、經營、消費為一體的業務環節。

  • B2C – Business to Customer:由廠家直接面對終端消費群體;由於買賣交易多為跨國交易,於是現今被定義為跨境電商代名詞。

  • C2C – Customer to Customer:個人或是零售商直接面相消費者;由於買賣交易多為國內地區交易,於是另外一個新名詞為 Local to Local

  • O2O – Online to Offline:將產品或服務發佈到線上,進行客戶招攬;消費者可以在線上了解所需產品或服務,在線支付訂單後,再到線下享受服務或是領取商品

 

我要做什麼 >>> 目標明確,集中精力

  • 貨物批發:是否掌控一手貨物資源;適用於生產商、貿易商或代理商

  • 終端零售:產品是否有差異化;適用於各規模企業操作

  • 提供服務:依自身專長或企業特點賺取利潤;熱門行業 – 飲食業、服務業、交通業

 

我要賣給誰 >>> 針對正確群體,賣給對的人

  • 消費群體:行業別、產品用途、年齡層分布

  • 地區市場:局部地區市場;中國市場、國際市場

 

選擇平台 >>> 正確的選擇必努力更重要

  • B2B:Alibaba、Global Source、 VE

  • B2C:Amazon、、Aliexpress、Wish、Lazada

  • C2C:中國淘寶、香港/台灣Yahoo、日本/台灣 樂天

  • O2O:微信、;Uber、團購網;各行業別特有平台

 

電子商務所要學習的專業 >>> 練好基本功,勝過走捷徑

平台操作、產品開發、採購管理、

物流管理、倉儲管理、

企業管理、美工製作、網站建設

 

新人應該求職還是創業為好 >>> 第一步沒有對錯,都是一個成長過程

  • 求職工作:保守作法,低風險,低獲利;可以和公司一起成長,甚至可以有系統的學習某些領域的知識和技能

  • 自行創業:具有一定風險,前景發展全部自行承擔;對企業有完全掌控性,各項資源和專業知識稍有薄弱;可快速發掘各類問題

  • 合作創業:風險、盈虧合作夥伴共同分擔;企業的掌控需由團隊共同商議後執行,可結合多數人的專長,互相彌補個人不足;但很有可能因意見不合或是溝通不良,導致合作破裂,影響工作繼續發展

 

KING老師提示 ~ 先知道要做什麼,再知道要怎麼做

 

特別感想 ~

很榮幸受邀到香港大學參考演講,據了解是第一位進入香港大學分享電子商務經驗的講師;因為也是我第一次使用英文作開場介紹自己,難免還是有些緊張。

這次的演講主要就是要將本老師多年的行業經驗分享出來,讓大學人士對電子商務行業有個基本認識;主要是希望給予國家未來的主人翁有個正確的發展方向,也是本老師對於社會的一個小小回報。

 

更多相關問題,請聯絡KING老師

 

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