Amazon CPC PPC 輕鬆上手小技巧

CPC 是幫助產品 Listings 快速曝光的一種手段也是站內運營的一個很重要的工具對於新創 Listings 沒有排名的時候可藉用此方式立刻將產品在搜尋首頁曝光當然曝光的位置也還有其他地方可以展示CPC 可以說幫助賣家加速銷售的一個利器

雖然CPC好用但是競爭對手也不少如果不做好事前布局和報表數據分析怕是出單的利潤連CPC的費用都不靠支付 ~

ferekanya puo ea Date:2019.01.24

bahlophisi:

Place:深圳 – 亞易知識產權路演廳


CPC 前期工作 调查关键词

  1. 产品品名 (是最好关键词) + 匹配关键词 = 性价比最高关键词

  2. Amazon 前台搜寻栏推荐

  3. 使用工具软件 – 可以知道参考数据和词组匹配

  4. 购买精准数据 – 即其他卖家出单关键词

优化Listings 整体布局提升转化率

  • 图片 – 吸引人眼球做简易的方式

  • 标题 – 关键词权重最高

  • 五点描述 – 辅助关键词加分和提升转化率

  • 详细描述 – 效果不大可复制五点描述A+ 页面可提升转化率

  • 后台 Search term 写重点即可主要针对站外SEO

  • 其他属性 – 辅助作用

CPC 策略 关键词投放

  • 自动投放 – 较低出价初期作为探索长期作为辅助提炼可用和不可用关键词

  • 手动投放 – 较高出价针对性投放精准关键词词主不需要多

  • 屏蔽无用关键词 – 节省成本提高转化率

  • 动态调价 (2019新功能) – AMAZON自动判断关键词转化率高低词系统会自动调整出价或是匹配优质条件自动调整预算

CPC 策略 类目和产品投放

  • 类目投放 – 可在产品对应的大小类目投放广告

  • 产品投放 – 可在竞争对手的Listings 下投放广告

  • 可针对品牌投放

  • 此功能2018年底发布

数据分析 找出可用和不可用关键词

  1. 依出单量排序 – 找出出单关键词和产品

  2. 依花费和点击金额排序 – 找出成本耗费较高关键词

  3. 依关键词排序 – 综合以上数据挑出不必要关键词

运营检讨 提升转化率

  • CPC 不是唯一运营手段只是辅助工具之一

  • CPC 可用来推关键词排名

  • 转化率伴随着各方因素例如ListingReviews品牌引响力

  • 品牌才是最便宜转化率最高的关键词

King 老師的話 ~ 只是輔助運營的一個方式之一不能光靠這各手段把產品推成爆款而且最有價值的關鍵字是自己的品牌

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