什麼是 Amazon’s Choice

常常在Amazon 搜尋結果看到排名前面的商品會有一個Amazon’s Choice 的圖標還滿吸引訪客想去點擊瀏覽的無疑的可以為產品提升不少流量 ~

 

在了解Amazon’s Choice之前你必須先認識Alexa!Alexa是2014年Amazon 推出Amazon Echo的人工智慧功能類似Apple Siri的語音助理雖然同為語音助理但是使用者對Echo Alexa的滿意度高達95%遠遠勝過Siri的61%以功能性來說Alexa在基本功能方面當然是一應俱全而當你有任何問題時Alexa更是可以隨時為你解答除此之外Alexa還可以叫你起床用Uber幫你叫車請外送送比薩播放Spotify歌曲找食譜並唸給你聽使用計時器等等平常生活太過忙碌而沒有時間看書嗎?Alexa可以幫你唸出電子書的內容甚至幫你至Amazon上購物下單!

 

由上圖顯示有10%的人會重複使用Alexa在Amazon上下單呢!而也是Amazon’s Choice 為什麼對Amazon賣家來說是重要的原因了!’s Choice其實就是代表消費者可以直覺性地透過Amazon Echo購物下單的商品標籤

 

Amazon’s Choice 介紹 ~

訪客在Amazon進行瀏覽的時候首選原則是根據你自己以往的交易記錄(Order History)搜藏紀錄(Wish List)蒐索記錄(Search History)依次進行推薦次選原則很有意思因為如果你沒有在Amazon平臺上以前進行過符合以上條件的操作那麼Amazon會通過自己的算法進行推薦這個推薦就叫做Amazon’s Choice

Amazon’s Choice 是做什麼用的??

線上購物中買家圖的就是一個便利快捷每新增一個購物步驟都會給顧客帶來多一次選擇猶豫的機會亞馬遜作為線上零售巨頭更是抓住了客戶心理於是設置了一個 Amazon’s Choice 的功能一方面是推薦優質的產品給買家另一方面是給賣家帶來更多的流量提升出單的機會

 

如何取得 Amazon’s Choice 的標誌 ??

首先產品最近的轉化率必須要高銷量一定要大; 必須在Amazon 有品牌備案 (Brand Registry) ; 產品在FBA倉庫被有庫存符合Prime會員要求在依造Amazon 內部的綜合算法獲得推薦出來的以下的幾個操作方式和權重說明可以參考一下

  • A+頁面-有很大幫助

  • 產品價格-如果你能够保證轉化率但是價格不會對Amazon’s Choice有太大影響

  • Review數量-沒有太大影響

  • 負面評估-盡量可以保持平均Review星級在四星以上

  • 退貨百分比-有很大影響儘量不要退貨

 

Amazon’s Choice 搜尋展示範例 ~

例如一個訪客在 Amazon 前台裡面搜尋了Taiwan Tea關鍵字於是產品的默認排序將會是近期出單量和轉化率較高的產品排在前面其中符合上述條件的產品就很有可能出現 Amazon’s Choice 標誌當然也很有可能因為競爭對收的突出 , Amazon’s Choice 標誌隨時會到他人產品手上

因此 Amazon’s Choice 標誌將是代表著一個具有品牌並且擁有大多數消費者喜愛的商品

圖片範例是來自一位台灣地區的農產品跨境電商賣家燕侯堂產品就是台灣本土種植得高山茶和東方美人茶很有可能是台灣地區第一個拿到 Amazon’s Choice 的農產品這表示國人的品牌產品已經在跨境電商領域有重大的突破 ~

 

King 老師的話 ~ 認真的研發優質產品發展自有品牌平台會給予更多的支持

 

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