amazon cpc ppc 輕鬆上手小技巧

係幫助產品 listings 快速曝光嘅一種手段,都係站內運營嘅一個好重要嘅工具;對於新創 listings 冇排名嘅時候 ,可藉用此方式即刻將產品喺搜尋首頁曝光;梗係曝光嘅位置都仲有其他地方可以展示,cpc 可以話幫助賣家加速銷售嘅一個利器。

雖然 cpc 好用,但競爭對手也不少;如果唔做好事前布局,和報表數據分析;怕昰出單嘅利潤,連 cpc 的費用都唔靠支付 ~

演讲日期。:2019.01.24

主办单位:

地點:深圳– 亞易知識產權路演廳


CPC 前期工作 調查關鍵詞

  1. 產品品名 (係最好關鍵詞) + 匹配關鍵詞 = 性價比最高關鍵詞

  2. Amazon 前台搜尋欄推薦

  3. 使用工具軟件–可以知道參考數據,和詞組匹配

  4. 購買精準數據–即其他賣家出單關鍵詞

優化Listings 整體佈局提升轉化率

  • 圖– 吸引人眼球做簡易的方式

  • 標題– 關鍵詞權重最高

  • 五點描述– 輔助關鍵詞加分同提升轉化率

  • 詳細描述– 效果不大,可複製五點描述;a+ 頁面可提升轉化率

  • 後台 search term – 寫重點即可,主要針對站外 seo

  • 其他屬性– 輔助作用

CPC 策略 關鍵詞投放

  • 自動投放– 較低出價,初期作為探索,長期作為輔助,提煉可用同不可用關鍵詞

  • 手動投放– 較高出價,針對性投放精準關鍵詞,詞主唔需要多

  • 屏蔽無用關鍵詞– 節省成本,提高轉化率

  • 動態調價 (2019新功能) – amazon 自動判斷關鍵詞轉化率高低詞,系統會自動調整出價;或是匹配優質條件自動調整預算

CPC 策略 類目同產品投放

  • 類目投放–可在產品對應嘅大小類目投放廣告

  • 產品投放–可在競爭對手嘅 listings 下投放廣告

  • 可針對品牌投放

  • 此功能2018年底發佈

數據分析 找出可用同不可用關鍵詞

  1. 依出單量排序– 找出出單關鍵詞和產品

  2. 依花費和點擊金額排序– 找出成本耗費較高關鍵詞

  3. 依關鍵詞排序– 綜合以上數據挑出不必要關鍵詞

運營檢討 提升轉化率

  • cpc 不是唯一運營手段,只是輔助工具之一

  • cpc 可用嚟推關鍵詞排名

  • 轉化率伴隨着各方因素,例如 Listing、Reviews、品牌引響力

  • 品牌才是最平、轉化率最高的關鍵詞

king 老師既話 ~ cpc 只係輔助運營嘅一個方式之一,唔可以淨係靠這各手段把產品推成爆款;而且最有價抵嘅關鍵字係 – 自己的品牌

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