乜嘢係 amazon ' s choice

成日喺 amazon 搜尋結果看到,排名前面的商品會有一個 amazon ' s choice 的圖標,仲成吸引訪客想去點擊瀏覽嘅;無疑的可以為產品提升唔少流量 ~

 

在收到 Amazon ' s Choice 之前,你一定要識先 alexa! alexa 喺 2014年 amazon 推出 amazon echo 的人工智能,功能類似 apple siri 的語音助理。雖然同為語音助理,但用戶同 echo alexa 嘅滿意度高達95%,遠遠勝過 siri 的61%。以功能性來說,alexa 喺基本功能方面當然係一應俱全,而當你有任何問題時,alexa 更加係可以隨時為你解答,除此之外,alexa 還可以叫你起身、用 uber 幫你叫車、叫外送送 pizza、播放 spotify 歌曲、搵食譜並念畀你聽、使用定時器等等。平常生活太過忙碌而沒有時間看書嗎? alexa 可以幫你唸出電子書嘅內容;甚至幫你至 amazon 上購物下單!

 

由上圖顯示有10% 的人會重複使用 alexa 喺 amazon 上下單呢! 而又係 amazon ' s choice 點解對 amazon 賣家來講係重要嘅原因啦!' s choice 其實就係代表消費者可以直覺性地透過 amazon echo 購物下單的商品卷標。

 

amazon ' s choice 介紹 ~

訪客在 amazon 進行瀏覽嘅時候,首選原則係根據你自己以往嘅事務歷史記錄 (order history),搜藏紀錄 (wish list),搜索記錄 (search history) 依次進行推薦。次選原則好有意思,因為如果你冇喺 amazon 平台上以前進行過符合以上條件嘅操作,咁 amazon 會透過自己嘅算法進行推薦,呢個推薦就叫做 amazon ' s choice。

amazon ' s choice 係做乜野用嘅??

在線購物中,買家圖嘅就係一個便利快捷,每新增一個購物步驟,都會畀顧客帶來多一次選擇心大心細嘅機會。亞馬遜作為在線零售巨頭更是抓住了客戶心理,于是設置了一個 amazon ' s choice 嘅功能,一方面係推薦優質嘅產品畀買家,另一方面係比賣家帶嚟更多嘅流量,提升出單嘅機會。

 

如何取得 amazon ' s choice 嘅標誌 ??

首先產品最近嘅轉化率一定要高,銷量一定要大; 必須喺 amazon 有品牌備案 (Brand Registry) ; 產品在 fba 倉庫被有庫存,符合 prime 會員要求。喺依造 amazon 內部嘅綜合算法獲得舉薦出嚟嘅,以下的幾個操作方式同權重解可以參考吓;

  • a+ 頁面-有好大幫助

  • 產品價錢-如果你能夠保證轉化率,但係價錢唔會同 amazon ' s choice 有太大影響;

  • review 數量-冇太大影響;

  • 負面評估-盡量可以保持平均 review 星級喺四星以上

  • 退貨百分比-有好大影響,盡量唔好退貨

 

amazon ' s choice 搜尋展示範例 ~

例如一個訪客喺 amazon 前台入面搜尋左 ” Taiwan Tea ” 關鍵詞,于是產品的默認排序將會係近期出單量和轉化率較高的產品排喺前面;其中符合上述條件的產品就好有可能出現 amazon ' s choice 標誌:當然也很有可能因為競爭同收嘅突出 , amazon ' s choice 標誌隨時會到他人產品手上。

因此 amazon ' s choice 標誌就系代表住一個具有品牌,並且擁有大多數消費者喜愛的商品。

圖範例係來自一位台湾地区的農產品跨境電商賣家 – 燕侯堂,產品就係台灣本土種植到高山茶和東方美人茶,好有可能係台湾地区第一個拿到 amazon ' s choice 嘅農產品,表示國人嘅品牌產品已經在跨境電商領域有重大的突破 ~

 

king 老師既話 ~ 認真嘅研發優質產品,發展自有品牌,平台會給予更多的支持

 

Be the first to comment

留低回复

X Follow Now

关注~王先生微信公众号

跟住我哋喺微信公众平台.